大家好我是LH机构买家的Bob 今年以来我跟 很多的买家聊天的时候 他们都在问我一个问题 说Bob为什么今年这么缺货 就市场上 基本上看不到什么自己满意的东西 第一点呢大家必须知道在北区 上北这样 地势很复杂的啊 错中复杂的一个区域里面 它的房子真的是每条街 每一个差别都很大 那就导致呢 这个在市场上的物业的多样性很多 这个本身呢也就给 这个货的好或者不好 造成了一个比较大的困惑 就是你比方说你在同一条街上哎 这个可以买 另一套可能就买不了了 那这一些区里面如果 类似的房产可能也就那么几套 那这样比起来 其实它本身就是一个很稀缺的东西 另外还有一点呢就是这些区域呢 是一个以自住为主的区域 自住为主的区域 有一个很典型的就是我要住在这 这是我的家 那除非你的 要不然就是价格非常非常合适 再不然呢就是说 我的整个生活状态改变了 不然的话绝大多数人是 不太会倾向于 卖掉自己的家 然后不停的卖掉自己的家 因为这个事情太麻烦了 搬家呀改变生活状态啊 朋友啊都住在附近就很难 那这些 都导致了 整个这些在这个区域里面的房子 本身就是稀缺的 它的上市量都是 相对固定的 不管这个年份大或者小 那我们来举个例子就是St Ives 这个是大家觉得比较火热的一个区 同时也是北区 这个上房量最多的一个区域啊 它相对其他区域来说 它的上市房量其实是很大的 那如果我们回看 过去的这个20年 记忆犹新呢是21年 这个21年 最高的这个涨幅的时候呢 21年的整个的销售房源是283套 那到22年市场 冷静的时候呢整个上市量是219套 也就是差了七八十套 这样一个区别 那上一个大家比较印象深刻的年份 可能就是在15-17年 这个 涨幅当中的 15年当中的上市量是 历史以来最高的一年是340套 那17年之后18年就回归到了一个 历史的一个低点就是154套 因为18年大家也知道 因为受到政策的影响 其实18年是一个非常冷清的年份 但是回头来看 就是即使是最高的340套到150套之间 这个之间的差距也就一百来套 那绝大多数的时间呢 这个市场上其实差距就是几十套的 这个差距平均到每个月份 平均到每个人其实 这就是为什么大家一直感觉到没货 因为这个区域里面本来就没有这么多货 那同样的事情 我们也可以看到在Lindfield啊 Lindfield的这个就更稀缺 大家看到的这个 22年的时候呢 整个的上市房是售卖的量是75套 21年巅峰的时候是94套 那历史上卖的最多的一年是在07年 那一年其实也是大涨了25% 是139套 那如果在18年的这个最低点是70套 所以呢 从通过上面的例子我们可以看出啊 在这个区域里面 确实常年是处在一个缺货的一个状态 那这也是为什么 大家应该去购买一样 这样的区域 因为它的供给和需求是长期稳定的 绝大多数时间 都处在于供不应求的这样一个状态 那这样的区呢 我个人觉得还是更稳健一些 当然了 这个也是我们之所以存在的一个价值 因为只有在这样的区域里面能帮客人 提供更多的机会 才会对客人创造更好的价值 这就是为什么我们的买家 我们会给他们更多的一些房源 然后同时在议价方面 也给他们提供一些帮助 从另外一个角度上来说 我也欢迎更多的卖家可以直接联系到我们 首先呢你们可以 有机会节省到一部分中介费 另外在你们对房屋的估值 包括对中介的选择 通过一些 翻新加建让市场的接收度更高呀 我们都可以 根据自己的上经验给你提供一些 免费的建议 三大物业说一说本期的成交 那我首先 非常想讲的就是 28 Cherry Street Warrawee 这个1,144的地接近1200的地 然后好街好位置 这个最终375万的价格 真的是让人大跌眼镜啊 我觉得这个首先让我 学的第一点就是 大家卖房子还是要找local Aiden 这个其他区域过来的Agent 不管他给你承诺的 是什么样的一个价格 最后的结果可能都不会达到你的预期 那同时呢 对我们广大的买家朋友来说就是 如果你反过来用可能也 会对你有很多的帮助 那当然了 很多人会反馈说这个房 这个地上市了 但就市场反应是没错 这个地本身它的形状 包括它旁边的Easement 确实是限制了这个地 推倒重建的 未来的一个potential 但是呢我觉得 这样一个黄金的位置没有卖过4 不只是我所有local agent 都反映他们觉得是看不懂 非常非常的吃惊 这个在我的整体感觉就是 它可能是前驱的宝马 但是 你也不能把它卖出一个丰田的价格 第二套我想说的这个地 是off market卖掉的啊 在 Wahroonga 930平的地 这个房子如果去年你在市场上的人呢 应该记犹新啊 我查了一下这套房子其实 是去年5月份 6月份开始上市卖 第一个周期没有卖掉 然后呢第二个周期又 一直持续到11月 其实整个上市200多天了 屋主一直所有的反馈就是地没有问题 非常漂亮 各种条件是也很好 但是屋主要3.5-4的预期太高了 但是就在 刚刚过去的一周他是以340万的价格 off market的卖掉了这个 也是总算 接近于完成这个屋主的一个心愿 这套物业其实跟我们有些渊源 因为最开始在去年没有上市之前 我们是off market第一组人去的 当中让我们去看的时候呢 我们脑子里想的其实是大概近2百万 的这么一个价格 那当时中介自己也没有很大的信心 去了开完之后我们知道 屋主的预期3都不卖 甚至还预期更高的时候 其实当时是让我们觉得 有点不可思议啊 这就是为什么后来他会上市 或者上市两次 可是大家都觉得不可思议 但是今年就是这样一个卖掉 那我只是想说 如果这个价格都卖到了340万 我刚才说的第一个案例 Cherry情何以堪 第三套我想说的是一个市场的关注度 非常高的一套物业啊 是在St Ives的一个新房 45 Romney Road St Ives Chase 这套物业最近是以600出头的一个价格 刚刚售卖掉 我相信这个物业呢 在很多人不同的眼里其实 最后这种售卖价格是有不同的观点的 很多人预期是因为 无论他从做工啊设计上来说 都觉得很出色 所以 跟之前的几个6.95啊7相比起来 这个售价 是不是偏低 就这套物业的反馈而言呢 其实我们知道的是 很多人确实一眼是很喜欢的 但当他们第二次去看的时候 他们会对这个lail啊还有一些detail 产生一些想法之后呢 就没有那么大的冲动 这个可能跟去年本身也不一样 因为现在市场上 这个同类型的房源也会多一些 就是当你冲动完之后 你可能反而有一个时刻去 冷静一下 这个时候你就会做一些比较 就没有去年那种那么冲动的 对新房的那种 这个状态 那作为非常有经验啊 就是专门卖新房很出名的Coco啊这个 他自己在这个房子售卖结束以后呢 发了一个朋友圈 我觉得非常有意思 所以我在这里也分享给大家 今年这几个月的新房市场与去年最大的不同， 在于builder对上北市场经验上的巨大不同。 去年的几套物业，builder们都有着上北市场 多年丰富的实战经验，他们对位置、设计、 买家的需求有着清晰的认知和严格的把控。 因此推出了一套又一套符合上北市场的精品物业。 那它这句话本身可能只说了一半 那从另外一个层面上来说我觉得 熟悉市场 然后熟悉市场需求可能才会有助于 做出市场最认可的产品
